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可能是最复杂的电子商务创业模式----- 进宝网总经理张明川专访

2014年10月05日

       6月20日,协会秘书处一行拜访了协会新任理事单位上海蚁族信息技术有限公司(进宝网),公司总经理张明川先生亲自接待了此次调研采访。 
“进宝网是一个网上分销平台”,张先生以这个简明的概括开始了此次访谈。 
厚积薄发,创新源于专注 
      进宝网的“网上分销”理念乍一看十分标新立异,但是与张先生本人的经历对照,又显得水到渠成。 
      自92年算起,4年IT销售,3年卖场采购、4年连锁店创业、4年SP领域集成开发,到2004年,在经营电子商务外包咨询过程中,零售电子商务发展的几个瓶颈问题摆在他面前。张先生依据自身长期以来的渠道经验,“相中”了其中可能是最难解决、最复杂的一个: 
    “国内传统渠道终端上百万,绝大多数企业惯于采取分销策略;另一方面,网上商店(以学生和夫妻老婆店为主)又缺乏进货渠道资源,这其中蕴含巨大的机会”。 
   “可能是国内最复杂的电子商务创业模式” 
回忆进宝网的发展历程,张先生不无自豪,早在2005年,他就与ebay易趣时任CEO吴世雄合作,将传统制作商和大型的渠道商直接搬上C2C平台开店销售。虽然这一举措在当时的环境下并不成功,但是张先生看到,迅速发展的大行业背景下,凭着网上销售模式众多,销售专业化和个性化的特点,厂商和高层次的渠道商更需要分销,而不是直销,扫除了“网上分销模式”的理念和门槛障碍。 
     2006年1月,进宝网项目正式启动,首期投入300万元,员工6人。走通了基本业务和价格体系后,进宝网第一版于2006年底诞生。随着二期、三期1300多万元投资的加入,进宝网在2007年取得了巨大的发展。张先生介绍到,第四期千万美元级别的风险投资也即将到位。 
    截至2007年底,进宝网上的交易额达到4000万,功能模块涵盖信息服务(货源价格、种类)、交易撮合、营销工具、物流配套等,形成线上线下结合的完整渠道体系。对此,张先生笑言:“一家创业公司老总听完进宝网的模式后,说这可能是国内最复杂的电子商务创业模式了”。 
    张先生进一步谈到,进宝网对于上游企业而言,是一个“分销平台”,对于下游卖家群体来说,定位于“零售商社区”。基于网络分销的自身特色,进宝网开创了“零单代发”(即卖家通过图片先销售,再要求进宝网直接把货发给最终消费者)等针对上游企业和网上卖家之间实际瓶颈问题的服务产品,为包括“七匹狼”、贝亲、奥迪玩具等在内的诸多传统制造企业成功开辟了网上分销渠道。 
     这一模式及其实践,于2007年获得“第一财经”举办的“中国创业投资价值榜”的肯定。此外,与进宝网模式不谋而合的、以“Connect with drop ship distributors and manufacturers”为宗旨的DOBA平台,是2007年全美发展最快中小创新模式的第23名。 
     第三次渠道革命 
  “进宝网的理念是线上线下结合的创新渠道服务,这可能是继产销分离、大卖场模式之后的第三次渠道革命。”张先生说到,“我不想错过这一次变革。” 
目前,进宝网的合作方涵盖了C2C业内龙头,最早可以回溯到ebay易趣的初次合作;仅经过07年一年的推广,近10万卖家成为进宝网会员,上海1/3的皇冠以上淘宝卖家通过进宝网进货;08年,腾讯拍拍网和百度C2C平台与进宝网开始开展合作,国内最大的B2C建站服务商之一SHOPEX平台即将整合进宝网的进销功能模块。 
    “进宝网有三句话”,张先生历数道,“提高供应效率,节约流通费用,推广消费品牌”。不难看出,网上分销这一理念,蕴含着巨大的经济和社会效益,但同时也处处隐含着风险和危机。关于竞争,张先生谈到,进宝网的宗旨是行业创新共赢,所处领域也还没有直接的对手,相信伴随着格局的不断完善,和实践先行的工作作风,进宝网将向着网上有特色分销平台的远景目标不断踏实前进。 
     在访谈的最后,张先生介绍了进宝网“定、慧、施”的企业文化,并以“穷则独善其身,达则兼济天下”,为他的奋斗信念作了一个小结,也给此次协会对进宝网的访谈画上了完满的句号。